Alibaba est un site de commerce électronique B2B qui a rendu la manière de faire des affaires beaucoup plus faciles, car toute entreprise peut établir une connexion commerciale avec une autre entreprise de n’importe où et à tout moment. En effet, il connecte vendeur et acheteur dans le monde entier via son site Web. Cependant, vendre sur Alibaba est une compétition féroce en raison de la forte concurrence. Comment augmenter vos ventes sur Alibaba ? Découvrez nos conseils.
Mettez l’accent sur les mots-clés
La recherche de mots-clés jettera les bases du succès d’Alibaba. Il est important de comprendre ce que recherchent vos acheteurs. Il sera nécessaire d’optimiser vos mots-clés à la fois pour Alibaba et Google. N’oubliez pas qu’Alibaba occupe une place élevée dans Google et que votre produit pourrait être présenté en fonction de vos mots-clés. Suivez ces étapes lors de la recherche de mots-clés :
Tout d’abord, essayez de brancher vos mots-clés sur le planificateur de mots-clés de Google ou un outil tel que SEM Rush. Cela vous donnera une bonne idée de ce que les acheteurs recherchent spécifiquement, ainsi que des termes alternatifs du produit.
Identifiez ensuite les mots-clés utilisés par vos principaux concurrents. Parcourez leurs sites Web et détectez les différences dans les noms de produits et les fonctionnalités. En outre, analysez les listes de produits sur Alibaba qui se classent en haut pour le mot-clé souhaité.
Utilisez les suggestions d’Alibaba. Des « mots-clés intelligents » et des « mots-clés de recherche populaires » apparaissent lorsque vous entrez vos mots-clés. De plus, si vous commencez à taper le début de votre mot-clé dans la barre de recherche d’Alibaba, il vous fournira des suggestions de recherches basées sur les entrées précédentes.
Une fois que vous avez choisi vos mots-clés avec précaution, assurez vos de faire un suivi rigoureux de leurs performances.
Optez pour des noms de produit attrayant
Le nom de votre produit est présenté aux acheteurs dans les résultats de recherche. Les statistiques montrent que les noms de produits efficaces avec des mots-clés précis et pertinents ont un taux de clics plus élevé que les produits mal nommés sur Alibaba.
C’est un langage familier. Le nom du produit est similaire aux méta-titres, ce sont les premiers mots que le consommateur lit lors de la recherche de produits et probablement les plus convaincants. Les bons noms de produits doivent être spécifiques, pertinents, attrayants et ne pas contenir de spam. Le « bourrage de mots-clés » fait plus de mal que de bien, tout comme les résultats de Google.
Ajoutez des descriptions détaillées
La description détaillée permet aux fournisseurs de fournir plus d’informations sur les produits, les options d’emballage et d’expédition, les services, les informations sur la société et la FAQ. Voici où un fournisseur peut vraiment se convertir. Les compétences en rédaction de contenu sont essentielles, car la description est votre argumentaire de vente à l’acheteur. Sur Alibaba, il doit tenir dans les 50 000 caractères.
Il ne devrait y avoir qu’un seul objectif à l’esprit lors de la rédaction de cette description : amener l’acheteur sur votre site Web. Ce serait votre objectif sur Google, alors pourquoi pas à Alibaba ? Incluez une URL de page de destination qui dirige l’acheteur directement vers ses centres d’intérêt spécifiques. Et puis, vous pouvez suivre les performances de ces pages dans l’analyse.
Anticipez les retards de paiement
Les retards de paiement sont une habitude lorsqu’il s’agit de vendre sur les marketplaces. Bien que les conseils cités ci-dessus puissent vous aider à booster vos ventes d’une manière significative, anticiper les retards de paiement vous aidera à vous démarquer et à développer votre business en ligne. En effet, une solution de paiement e-commerce peut vous aider à booster votre gestion de stock. Vous n’avez plus à attendre des jours pour obtenir votre paiement sur Alibaba. Vous pouvez bénéficier d’un capital en moins de 24 pour l’approvisionnement de vos stocks.
Mais ce n’est pas tout, avec une solution de paiement avancée, vous pouvez également obtenir une bonne relation avec vos fournisseurs. Si vous ne voulez pas vous retrouver en situation de pénurie de fonds, vous devez savoir comment négocier le délai de paiement avec vos fournisseurs. Pour ce faire, vous devez recevoir vos commissions et vos bénéfices dans les délais impartis. Vous pourrez ainsi payer vos factures rapidement. D’où l’importance d’anticiper les retards de paiement sur Alibaba.
